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有的人認(rèn)為做了ST一級(jí)代理商就不需要開(kāi)發(fā)客戶了，因?yàn)橐夥ǖ呐谱訅虼罅?，有代理就有生意上?lái)。

哪有這樣的好事，現(xiàn)在是酒香怕巷子深。作為ST一級(jí)代理商不去開(kāi)發(fā)客戶，基本上等不到客戶主動(dòng)上門。那么怎么開(kāi)發(fā)呢？

要對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)有明確的定位，然后確定市場(chǎng)上，哪些客戶群體是你的目標(biāo)客戶。確定了目標(biāo)，保證大方向不出錯(cuò)就已經(jīng)成功一半。剩下就是在目標(biāo)客戶群里挖掘合適自己的客戶了。怎么挖掘？這就考驗(yàn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力了，這里不詳述了。